MENU

歯科衛生士としてコンサルタントになるには?

2020 2/29
歯科衛生士としてコンサルタントになるには?
のアイコン画像

From:代表のあらい

目次

私、コンサルタントになりたいんです。

HANOWAの社長をしてると、
何人かの衛生士とキャリア相談になってきて、

複数の医院をまたにかけてコンサルタントになりたい

業務改善やメンテナンスのコツを教えていきたい

といった、いわゆる
コンサルタント、研修講師になっていきたいと仰る方に出会います。

まぁ端的に、
歯科衛生士という国家資格によって
稼ぐ方法って、

  1. 臨床
  2. 院内コンサルタント
  3. 院外セミナー講師

ぐらいしかないので、
ある程度キャリアを重ねれば、自然と見えてくると思います。

その時、一緒に見ていく順番

何人か相談に乗ってて、
なんとなく規則性がありそうだったので、
ちょっと吐き出してみますね。

Step. 0 既存医院のお役に立てているか?

ゼロ段階。

そもそも準備として、
今いる医院に圧倒的にプラスをもたらしていること

大前提ですよね。
勝手知ったる患者さん、院長、仲間の環境で、
独自のノウハウでプラスを生めていなければ、
行った先の医院で短期間で成果など作れる由もなく。。。

Step. 1 関わった初年度に、少なくとも100万円以上の利益を作れそうか?

ゼロ段階を数字に落とすイメージです。

コンサルタントで独立したいノウハウが、

  • TBIなのか
  • 補綴カウンセリングなのか
  • チームビルディングなのか

いずれにせよ
具体的に数字でリターンが予測できるのがいいですよね。

例えば
名古屋の穴沢有紗さんという方は、

この人の笑顔、全部同じでプロやな〜〜

と見てていつも思う…。

インビザラインを導入するための
DA、DH、Dr.それぞれの在り方ややり方を丸っとコンサルして、
医院の収益増大や患者さんのハッピーに貢献する
コンサルタント
です。

仮にインビザ上下顎80万円だとして、
原価がまぁ大体上下30万円弱。
ざっくり粗利で50万円位ですかね。
(インビザここら辺よく分かってない…デンチャーだとこんな感じですよね)

穴沢さんがコンサルした後、
月1件を既存患者さんにインビザ導入できたら、
年間で600万円の粗利益ですね。

僕とかだと、一番初めは
インプラントの患者さんを30万円の広告費をお預かりして、
web集客で2名成約 → 340万円の売上を作る
なんてことからスタートしました。

▶︎「僕がHANOWAを立ち上げた理由」を読む(noteのサイトへ飛びます)

Step. 2 自分の報酬を、せめて100万円/年貰えるようなパッケージにする

ここなんですよね〜。

コンサルになって全国各地を飛び回って、
売れっ子に見えてても
一回の単価が5万円とかだと、
年間に80回やっても400万円・・・

国民年金や国民健康保険、
住民税所得税を勘案すると、
手取り収入は300万円を切っちゃいませんか…?

これじゃ何のために独立したのか。。。

せめて初年度は、

100万×5院=500万円 のような、
少ない件数でゆとりを持って経済的に成り立つパッケージで始めたいところです。

その為に、
それ以上のリターンを医院に提供できる
何かを、あなたが持っている必要があります

Step. 3 顧客の選別

これも、とても大事です 笑

皆さんが思ってるほど
コンサルってあまりカッコいい仕事でもなくて…汗

ダメな医院って、

  • そもそもダメな考え方をしている院長が
  • ダメな行動を続けてきたから
  • ダメな医院になっちゃったのです。

別に
コンサルタントがその医院を経営するわけじゃないので、

院長自身が本気で覚悟を持って、
「何とかしたい!」と思ってなければ、
どれだけ周囲が頑張ったってその医院は無理です…。

V字回復とか出来ればカッコいいですが、
(そもそも業績を良く出来るを持った社長じゃなきゃ、ほぼ難しいよね…)
というのが僕が感じるところですm(_ _ )m

■ ダメだ…粗過ぎる…

すごく端的に言いたかったのですが、
普段の1,500文字程度で収まるはずもありません。

このテーマに関しては
僕の中では文字数で10倍くらい必要になりそうです…。

参考図書として、いくつか載せておきますね。

参考図書

経営コンサルタント 和仁達也さん

僕の先生です。めっちゃお金払いました…

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書
コンサルタントの教科書
超ドンブリ経営のすすめ
超ドンブリ経営のすすめ

坂本 佳昭さん

ホワイトエッセンス社長さんですね

院長依存から脱却できる医院組織のつくり方
院長依存から脱却できる医院組織のつくり方

柴田雄一さん

ストーリーでめちゃめちゃ面白い!

集患プロフェッショナル
集患プロフェッショナル

参考になるかは別として、ある日
(院長がめんどくさい習慣を始めたなぁ…)
と感じたなら、その手前で読んでる本↓

岩渕 龍正さん

歯科医院地域一番実践プロジェクト
歯科医院地域一番実践プロジェクト

あとは、
フリーランスとして活躍している、
岡村典恵さんやラプレシャス

土屋和子さんなど
スマイルケアの発信する各種情報をwatchして
愚直にリサーチですね。

このテーマは、
なんかまた要望あれば書きます。

では。

あらい

この記事が気に入ったら
いいね または フォローしてね!

目次
閉じる