R.I.P 石原明。

のアイコン画像

From:代表のあらい

今日も全く
歯科医院経営に関係ない話を
してもいいですか?

2月8日月曜日の午後、
衝撃の知らせが入りました。

目次

「営業マンは断ることを覚えなさい」

というタイトルの書籍で、

2000年ごろ、
世の中小企業経営者たちに
鮮烈なデビューを果たした、
経営コンサルタント石原明さんが
お亡くなりになりました。

新井個人は、

  • ビジネスマンとしての考え方
  • 読書の仕方
  • 学び方
  • 自己成長の仕方 など

少なからぬ範囲で
大きな影響を受けた方なので、
彼のアウトプットを紹介することを通して
哀悼の意を表したいと思います。

ポッドキャスト「経営のヒントプラス」

今でこそ、
Voicy や、
Spotify や、
Clubhouse などに見られるように、

音声メディアの時代!!!

なんて騒がれてますが、
石原先生が『Podcast(ポッドキャスト)』を
開始したのは2009年。

iPod がリリースされて、
iTunes による音声配信プラットフォーム
Podcastが開始したとき早々から、
無料のコンテンツ配信を開始していました。

Apple Podcast
‎Apple Podcast内の石原明の経営のヒント+
‎Apple Podcast内の石原明の経営のヒント+‎ビジネス · 2021

社会人になって営業職を始めて
「効率的にもっと学びたい」
と思った時に、

神田昌典氏の
『ダントツ企業実践オーディオセミナー』と、

石原明氏の
『経営のヒントプラス』に出会ったのでした。

ランチェスター経営の竹田陽一氏も
音声プログラムを作成していましたが、
当時は高額で手に入らず。。。

無料でビジネスの大先輩が読み解いた
ビジネスモデル作りのヒントが聞けたのは、
本当に貴重な時間でした。

4STEPマーケティング。

営業マンは断ることを覚えなさい

この書籍の後半に、永久不変の
マーケティングの原理原則を説いています。

それが、

①集客

②見込み客のフォロー

③販売

④顧客化(定着)

を解説した
『4STEPマーケティング』。

特に重要なものが、
④の顧客化と
②の見込み客のフォロー

僕がよく、

人材紹介企業は、
人材を定着させないことによって
永遠と顧客から紹介料を
ふんだくり続ける

みたいなことを言うのは、
この4STEPマーケティングの
④顧客化が元にあります。

定着させられない経営者は、永久に
人材サービス業や集客サービス業に
手数料を搾取され続けます。

僕がこのメルマガやブログに
必ず時間を割いて、
ニュースレターも発信し、
パートナーDHへは紙の明細書と共に
毎月オリジナルメッセージを送付するのは、
②の顧客のフォロー
の重要性を叩き込まれているからです。

ビジネスは3人称で考える

先日僕が書いたブログの、

組織図の上に行くほど “未来” を考え、
下に行くほど “現在” を考える。

あれの元ネタはこの本です。

1人称から最大8人称まで、
どの視座の高さで物事を見るべきか?

心理学のメタ認知のことを
メタ認知という言葉を使わずに解説し、
組織にこの考え方が浸透すれば、
間違いなくコミュニケーションが
スムーズになるフレームワークです。

「成功曲線」を描こう。

新入社員研修はこれ一本。

古今東西、
ありとあらゆる古典的な自己啓発書を
濃縮した一冊です。

正しい金銭感覚、
時間管理の考え方、、、

そして
どんな取り組みも必ず、
一次関数ではなく
指数関数を辿って成功に向かう。

必ずティッピングポイントを経て
跳ね上がるものだから、
それを踏まえてコツコツ取り組むことの
重要性を説いています。

必ず「成功曲線」を辿る。

その確信があるから、
今はどれだけ赤字でもしぶとく、
HANOWAが必ずティッピングポイントを迎えて
飛躍する瞬間を信じて前に進んでいます。

中小企業の外部ブレーンを世に輩出。

▼財務コンサルタントの大久保圭太氏

Apple Podcast
‎Apple Podcast内の大久保圭太の「財務アタマを鍛えるラジオ~マネトレ~」
‎Apple Podcast内の大久保圭太の「財務アタマを鍛えるラジオ~マネトレ~」‎ビジネス · 2021

▼セルフコーチングの秋山ジョー賢司氏

Apple Podcast
‎Apple Podcast内の秋山ジョー賢司の『稼ぐ社長のマインドセット』
‎Apple Podcast内の秋山ジョー賢司の『稼ぐ社長のマインドセット』‎キャリア · 2021

▼労働法弁護士の向井蘭氏

Apple Podcast
‎Apple Podcast内の向井蘭の『社長は労働法をこう使え!』
‎Apple Podcast内の向井蘭の『社長は労働法をこう使え!』‎ビジネス · 2021

▼質問型営業の青木毅氏

Apple Podcast
‎Apple Podcast内の青木毅の『質問型営業』
‎Apple Podcast内の青木毅の『質問型営業』‎キャリア · 2021

これら中小企業経営者にとって、
珠玉の人材を見つけ出し
世に知らしめた功績は、
計り知れません。

書きながら思いましたが、
石原先生のことについては
軽くあと1万文字でも
延々と書けそうですが、
この辺にしときます。

あとあと、ちなみに
僕が自分のステージが変わった時に
大きく評価が変わったのが、

『社長、小さい会社のままじゃダメなんです。』

これ、
本当に良いです。

先生も、
「今のままの規模を維持したい」
なんて、絶対に思わないでください。

会社を成長させるか、
衰退するか。

2択しかありません。現状維持は衰退です。

あ〜〜〜〜、、、

コンサルタントの評価というのは、
とても難しいものです。

予防歯科を想像して欲しいのですが、
患者さんの歯を守っているのは誰でしょう?

歯科医師ですか?
歯科衛生士ですか?
患者さんですか?

歯を守れた時、
それは一体誰の成果か?

同じくコンサルタントの成果も、
経営者のクライアント力に依存する
と僕は思います。

コンサルタントに
「コーチング型」と
「ティーチング型」があるなら、

中小企業に向けた
ティーチング型コンサルタントの
巨星墜つ
といった喪失感です。

僕にとって、
上原春男氏の『成長の原理』
を知るきっかけも、

一倉定氏を知るきっかけも…

石原先生でした。

心より、
ご冥福をお祈りします。

では

あらい

この記事が気に入ったら
いいね または フォローしてね!

シェアしていただけると嬉しいです!
目次
閉じる